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医药企业如何逃离困境
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“今年的医药市场变化实在是太大了,营销不好做。”这是一位医药企业老总的话。随着国家政策的完善及职能部门的管制,医药企业遇到空前困境,如何能把风险降到最低,实现最大利润化,是目前企业面对的共同难题。

随着24号令的颁布,企业没有了个性化的商品名,消费者看到的都是药品通用名。同样配方、同样工艺的药品就会出现三四十家企业同时生产,打广告,大家都受益,不打广告,更是没有活路。

目前的医药营销就是在夹缝里求生存。

小小策划多年来一直关注消费者的取向和市场的变化,也与经销商有紧密的联系,深度了解他们的需求。

目前医药企业大多以招商为主,因为其风险小,获利快,得到了更多企业的青睐。在医药界刚刚开始招商时,只要有个包装就能在招商会上圈到钱,而这种快速发展的模式,招来了更多的竞争者和政府的管制。“花钱赚吆喝”的状况每个企业都有过体会。

要想招到商,先得知道经销商担心什么?消费者想要什么?

林子大了,什么鸟都有,经销商选择产品也慎重考虑,他们最担心的两个问题:一是自己掏钱打广告,别的产品受益;二是担心产品挣不到钱,白白花费一年的时间。

随着媒体的频繁暴光,和医疗纠纷的屡屡出现,消费者变得更加理智了。首先担心的是药品安全问题,其次才是有没有效果。

中医说:治病容易诊病难。找到问题所在,就会找到解决方法的。

我们先从说服经销商开始。小小策划认为,要使经销商做你的产品,企业先得做好以下两项工作:

一要找出与同类产品的差异,这个差异不仅仅是功能上的,最好能和商标名联系起来。这是药品名规范之后,唯一区分“此”与“彼”的证据;

二要有可获利的操作模式,现在是靠模式挣钱的年代。企业要摸索一套与本产品相适应的模式,经销商只要复制此模式就可以达到一定的目标,那么,他的风险自然也就降低了。

针对消费者的诉求就是实在,品质保证和效果验证。从多个方面把这两点体现出来,反复灌输,就会收到好的效果。

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