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我国约三成人有脚气 脚气药洋品牌占霸主地位
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 由于气候原因,我国是脚气高发区域,平均发病率接近30%,在南方和东部沿海地区,发病率更高达60%以上,也就是说平均每2人中就有1个脚气患者。庞大的患病人群使得脚气用药市场历来就是众商家争夺的对象。
 
  洋品牌占霸主地位
 
  导致脚气的元凶是真菌,而在诸多抗真菌药物中,外资品牌占有绝对优势:堪坐头把交椅的非西安杨森莫属,其麾下“达克宁”在终端的被提及率为61%;其次是中美史克的“兰美抒”,在终端市场中被提及率为6.4%左右;而西安杨森的“金达克宁”终端被提及率也在6%左右。3个洋品牌通过多年的终端耕耘,已经形成了相对稳定的市场占有量,尤其是达克宁,在乡镇以上门店的铺货率基本饱和,达到100%,终端渗透能力可见一斑,“大哥大”地位牢不可撼。兰美抒2002年上市,曾给西安杨森的达克宁带来一定冲击,但金达克宁的诞生,在价格、功效等方面与兰美抒展开竞争,分割了兰美抒在高端抗真菌用药领域的市场份额,就目前市场占有情况看,两者是在“稳定中较量,较量中稳定”。
 
  内地品牌群雄逐鹿
 
  相对于“外来的和尚会念经”,诸多国内品牌呈现出“群雄逐鹿”之势:根据有关调查显示:在最常被提及的28个脚气药品牌中,排在前10位的除了上文提及的3个“洋品牌”之外,其他国内品牌分别是华润三九医药的“皮炎平”系列、北京双吉的“环利”、修正药业的“唯达宁”、湖南九芝堂的“足光粉”、广东一禾的“足光粉”、广东皮宝制药的“铍宝消炎癣湿药膏”、贵州神奇的“脚癣一次净”、北京四环的“孚琪”。999皮炎平属于老牌产品,优势在于过去相当一段时间里所积蓄的品牌效应和知名度,而唯达宁、脚癣一次净和孚琪,作为后起之秀,通过多年的广告策略,在品牌培育上已经初具效益,尽管市场总体占有量有限,但已经进入普通消费者的视线内。
 
  膏剂选择情有独钟
 
  在诸多抗真菌药物中,主要有膏剂、粉剂和喷剂等剂型。而“膏剂”是最大的剂型种类,也是消费者最青睐的剂型。一项针对终端店员的调查显示,9成以上的消费者会选择膏剂,其剂型优势在于使用方便,副作用小,疗效确切。
 
  另外,8成以上的店员有对消费者推荐脚气药产品的行为,4成以上的店员认为消费者接受推荐产品的比例在50%左右。从价格区间带来看,10~20元之间的产品消费集中度较高。根据以上市场特点,门店在脚气用药营销方面应注意以下2点:一是推荐要适度,营销不强求。通过媒体宣传,大多患者对脚气知识都会略知一二,店员在推荐过程中应适度而为,莫要强求;其次,品牌选择很关键。对于经营者而言,由于品牌药的经营利润往往相对较低,而脚气用药消费的品牌集中度较高,因此门店可以通过关联销售等途径,提升客单价。

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