万亿新故事,小熊U租重塑租赁“产业路”_中国应用科技网
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万亿新故事,小熊U租重塑租赁“产业路”

有人在蝶变,有人在新生。

撰文|皮爷

出品|产业家

租赁市场再起波澜。

近日,京东拍拍和爱回收的合体落下了实锤,双方最终进行战略合并,同时,京东将领投爱回收新一轮超过5亿美元的融资。

大手笔运作的背后是租赁市场的诡谲多变。但相比于C端交易的你来我往,如今租赁市场的B端交锋似乎更有看点。

与之对应的是市场传出的一个明显信号——更多的资源集约型选手开始频繁出现在租赁的赛道上,前有新生主力军小熊U租入局,中有行业巨头蚂蚁金服下场,后有老牌劲旅唯品会蠢蠢欲动。

产业互联网的大幕下,B端市场成了戏台上真正的主角,没人愿意错过这场精彩,更没人主动屈居人后。

一如余光中在《地图》中写到的那样,「这是一个旧时代的结尾,也是一个新时代的开端,充满了失望,也抽长着希望,如此逼近又如此看不清楚。」

有人在蝶变,有人在新生。如今,这个万亿级别的租赁市场正不断上演着新故事。

一、租赁的产业互联网“新装”

TO B的租赁市场正在变得不一样。

小熊U租的创始人胡祚雄曾公开算过一笔账,“在过去30年,中国商用市场一直遵循着美欧市场的发展路径,且同欧美市场的产局有8~10年的时间差。若以此计算,预计2027年,中国PC租赁业务渗透率能达到美国目前渗透率(58.7%)的约六成,即攀升至35.2%。”

与之对应的是一组具体的数字:如今中国企业商用电脑存量约为1.75亿台,在租数量约500万台,市场渗透率长期徘徊在5%以下。

互联网在给人们带来便利的同时,同样也建立着阶梯化的边际成本。可以看成,在降本增效和重成本之间,IT租赁搭建了一个互通的桥梁。

而产业化的如今,这个桥梁正承载着更大的重量,也构建着更大的跨度。

这点不难理解。

随着产业互联网成为共识,数字化升级改造已经成了企业降本增效的必要手段,基于此的是同时来自硬件和软件的双重挑战,即既要保证载体的完备,同时更要注重过程体系的构建。

从某种角度来说,在TO B模式成为主角的当下,租赁行业犹如一辆高速换挡的汽车,从硬件租赁到全复合场景赋能,进化已成必然。这考验的不仅仅是赛道玩家对互联网技术的应用,更多的则是对租赁行业的理解和基于原有经验的生态解决能力。

轻重结合,才能更好地适应这个市场。单纯“重硬件”,空有骨架,原地踏步;单纯“轻生态”,如无根之水,亦徒劳无功。

在互联网下半场里,需要有人来讲述新故事,更需要有人跑在前面。

二、小熊U租的“新故事”

剖析租赁市场的新模式,小熊U租必然是绕不开的一环。

这家上线仅一年的品牌,在12个月的时间里接连拿得四笔融资,小步快跑间已悄然成为租赁产业化赛道上的主要玩家。

2018年5月18日,小熊U租获得京东集团和达晨创投领投的亿元A轮融资;

2018年12月27日,京东集团向小熊U租追投数千万元A+轮融资;

2019年3月20日,小熊U租获得老股东达晨创投和前海长城联合领投的1.5亿元Pre-B轮融资。

2019年5月16日,小熊U租完成数亿元B轮融资,由国家中小企业发展基金和东方富海领投,老股东达晨创投和前海长城跟投。

官方资料显示,小熊U租当前服务的客户超过3万家,万科、恒大、小米、58、瓜子二手车等都是其合作客户。

来自资本市场的注解,辅以巨头企业的背书,无不证明着这个仅成立一年的品牌在产业化的租赁市场已趟出了方向。

但其实,小熊U租远没有看上去那么简单。隐藏在它备受推崇的背后是凌雄集团这个多年专注租赁市场的行业老兵。早在2012年,凌雄就已经牢牢占据短租市场的份额第一,小熊U租正是它基于IT租赁和回收市场进行的另一布局。

据了解,小熊U租目前已成功搭建起了集IT办公设备租赁、IT技术服务、IT设备回收与销售、资产管理SaaS软件等于一体的生态业务体系,形成了“租赁+回收”的产业闭环。

不难看出,脱身于凌雄的小熊U租身段更加灵活。在产业化的当下,除了自身的租赁业务,它更是将多年的实操经验整合成复合场景的生态解决方案,输出赋能。

从IT 设备租赁到回收,从硬件服务到SaaS赋能,小熊U租已经成为产业互联网下租赁市场的新标杆。

一个更好的例证是来自服务客户的数据。在过去的12个月时间里,小熊U租的产业链整合体系已开拓和服务了腾讯、百度、阿里巴巴、京东、头条、华为、爱奇艺、海康威视、万科、蒙牛、中国银行等不同行业的企业客户,业务范围覆盖了互联网企业Top100中的86%。

跑得快,还要跑得稳。如今的小熊U租更像是一个全能型的数字工具箱,不仅提供降本增效的租赁回收模式,更配以对应的数字化服务,从各个维度端满足企业的数字化需求。

就当下的租赁赛道来看,鲜有玩家如此集“重租赁”与“轻服务”于一身。不难看出,讲故事需要底气,但更需要勇气。

新故事必然对应着新需求,新需求必然对应着不同的时代。一如张瑞敏所说,「没有成功的企业,只有时代的企业」。在如今产业互联网的时代里,小熊U租显然跑在了前面。

三、强强联手的背后

谈及小熊U租,就不得不谈到京东。

今年以来,双方的合作颇受外界关注。2019年1月,小熊U租&京东集团线上企业端回收平台正式推出;3月,小熊U租&京东集团的线上租赁平台上线。

两个平台的运营模式均是直接接入京东企业购商城,京东700万企业购用户的超大流量充当其底层流量。

这是一个彼此需要的合作。

强强联手的背后,隐藏着小熊U租和京东的一个共性:重模式,重运营。于前者而言,是不断地购买和回收IT设备,以保证可供租赁的设备数量,同时自建服务团队以保证售后服务;于后者则是通过自建物流以及整个电商供应链所带来的重模式。

同时,双方的合作更可以被归纳成一个关键词:互相成就。

对小熊U租而言,其构建的生态体系必须要求长期进行大量的资本投入,而坐拥海量电商流量的京东同样需要构建企业购平台“租赁、回收”的业务闭环,扩充服务边界。

左手资本,右手业务生态,双方一拍即合。“把专业的事交给专业的人来做”,如今看来,恰到好处。

从另一方面来看,双方强强联手的背后更是京东长期价值投资的导向,专注IT租赁赛道头部标杆,方能“一览众山小”。显然,小熊U租就是成了那个气场最足和实力最强的选手——稳中有进,有张有弛。

可以预测的是,如今的你来我往只是阶段性战役,万亿租赁赛道上必然有一场持久战。随着产业互联网的来临,IT租赁市场越发辽阔也越发凶险,如今领跑赛道的头部玩家小熊U租,必要穿越惊涛骇浪,有了京东的助力护航,胜算增加不少。

一如那句谚语,“要想走得快,一个人走,要想走得远,一群人走”,小熊U租和京东的合作,正在证明它的对错。

生存,不仅考验着人们对新兴事物的接受和运用能力,更决定于企业的进化水准。

产业互联网时代,TO B生意已然成为新的主角,抢跑下注成共识。对小熊U租而言,可能它不是走得最快的那一个,但绝对是走得最稳的一个。

米兰昆德拉说,「负担越重,我们的生命越贴近大地,它就越真切实在」。在当下产业化的时间刻度里,企业不仅需要沉下心来找好自己的真实角色,更要有魄力去做出改变。

如今看来,小熊U租正当时。

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